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Communiquer la valeur de la proposition : Valoriser pour Convaincre

Avec Boris Foucaud

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La synthèse

Cette formation présente l’importance de la communication de la valeur dans le secteur immobilier. Elle explique comment valoriser un bien immobilier pour convaincre les clients, en mettant en avant l’expertise, en justifiant les honoraires, et en construisant une proposition unique face à la concurrence. Cette masterclass souligne l’importance de la perception de la valeur par rapport au prix affiché et comment une communication efficace peut augmenter le taux de conversion. Une heure alur. Votre carte immo. Votre avenir pro.

Les citations de l’expert

Boris Foucaud

Rédacteur

  • La communication efficace de la valeur peut augmenter le taux de conversion d’un tiers.
  • Lorsqu’une émotion l’emporte sur la raison, tout ce qui est objection rationnelle disparaît sous l’émotionnel.
  • Vous allez démontrer que votre accompagnement professionnel va maximiser la valeur de la transaction et minimiser les risques.

Les points clés

  • 84% des clients achètent sur la perception de la valeur plutôt que sur le prix affiché.
  • La communication de la valeur peut doubler le nombre de transactions conclues par les agents immobiliers.
  • Importance de transformer chaque caractéristique d’un bien en bénéfice client concret.
  • Quatre piliers de la communication de valeur : valorisation du bien, valorisation du service, justification des honoraires, proposition unique.
  • Utilisation d’un vocabulaire évocateur pour créer des atouts émotionnels d’un bien.

Les objectifs fixés

  • Apprendre à valoriser un bien.
  • Mettre en avant l’expertise.
  • Justifier les honoraires.
  • Construire une proposition unique.

Communication de la Valeur de la Proposition Valoriser pour Convaincre (1)

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Question fréquentes

Qui sommes nous ?

MonClubImmo est édité par AM&JT, un centre de formation, enregistré sous le numéro 76120120212. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat. Nous sommes spécialisés en formations immobilières conformes à la loi ALUR depuis 2018. Chaque année, nous accompagnons plus de 5 000 professionnels de l’immobilier dans le développement de leurs compétences et le renouvellement de leur carte professionnelle.

L’attestation ALUR délivrée permet-elle de renouveler ma carte professionnelle ?

Oui, notre catalogue de formations est pleinement conforme aux exigences de la loi ALUR. L’attestation que nous vous remettons est valable pour le renouvellement de toutes les cartes professionnelles : T (Transaction), G (Gestion) et S (Syndic).

Comment se passe le coaching collectif ?

Chaque mois, une séance de coaching de groupe est proposée :

  • Résolution de problématiques concrètes
  • Travail sur ta stratégie commerciale
  • Plan d’action personnalisé

Et si je ne peux pas assister au live ?

Pas de souci ! Tu peux envoyer ta question en avance et accéder au replay dans l’espace membre.

Comment fonctionnent les sessions Questions/Réponses ?

Tous les mois, on organise une session Questions/Réponses en live.
Tu peux poser toutes tes questions à l’avance ou en direct : sur ta prospection, un mandat difficile, ta communication, etc.

Quels sont les sujets abordés des Masterclass ?

Exemples de thématiques :

  • Stratégie de prospection efficace
  • Maîtriser la photographie immobilière
  • Optimiser sa présence digitale
  • Rédiger des annonces irrésistibles
  • Comprendre les évolutions légales (loi Le Meur, DPE, etc.)

Est-ce que les masterclass sont en direct ou enregistrées ?

Les masterclass sont en direct pour favoriser l’interaction, mais elles sont aussi enregistrées et disponibles en replay dans ton espace membre.

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